Популярные записи:

Поведение мужчины после первой ночи Как ведут себя мужчины после секса? Мужчина после секса — существо подозрительное. Мужчина пропал после… (7)500 причин почему я тебя люблю парню 100 причин, почему я люблю тебя 1. Счастье-это быть с тобой 2. С тобой никогда… (7)Как игнорировать человека которого любишь 20 способов забыть любимого максимально быстро На первоначальной стадии избавиться от любимого мужчины сложно. Это… (5)Изложение иметь семью и детей 403 кабинет -> Сжатое изложение по тексту Задание №1 ОГЭ по русскому языку 9 класс… (4)Почему мужчина козерог пропадает Как вернуть козерога после ссоры, измены или расставания?Как вернуть козерога после ссоры, измены или расставания?… (4)

Техники влияния на людей

Манипулирование, манипуляция, манипулятор… Техники влияния.

Существует несколько техник влияния, владение которыми сделает Ваше общение более продуктивным, а достижение поставленных целей более эффективным.

И так приемы косвенного внушения:

Это фраза, которая формулируется следующим образом: Команда – наш желаемый результат,и интерес клиента – желаемый результат клиента. В данном случае мы воздействуем на бессознательное.

Когда вы приобретете наш кондиционер(бессознательное), Вы сможете чувствовать себя всегда комфортно – и в сильную жару и в устойчивый мороз (сознательное).

Должно быть три очевидных ответа «да» на вопросы и согласие в четвертый раз,на нужное Вам утверждение или предложение, произойдетпо инерции.При этом совершенно необязательно, чтобы человек, которому Вы направляете свое послание, соглашался открыто, озвучивая свои “да”, достаточно неосознанного мысленного согласия.

Вы сегодня(да сегодня) пришли в наш магазин (да пришел), в такую жару (да на улице +37), чтобы приобрести интересующую вас технику (да, хочу купить)?

Существуют слова, которые делаютфразу логичной,даже если она не логична по смыслу.

Поэтому, потому что, следовательно, отсюда следует, чем тем, отсюда два вывода и др.

Хитрость в том, что они делают нашу речь логичной и даже если сказать фразу, в которой нет по сути большой логики, но связать между собой две части этим союзом, то фраза звучит логично.

Важно!Не употреблять слова-возражения но, зато, тем не менее, а и др.

Этот прием позволяет лишь создать иллюзию выбора

Вам удобно будет подъехать к нам в офис в 8 утра, мы находимся на окраине города, и забрать Ваш товар (очевидно, что нет)или наш курьер доставит товар Вам домой в удобное для Вас время?

Предложение якобыдвух вариантов выбора, но любой ответ нас устраивает:

Вам удобно будет оплатить на месте наличными или Вам удобно произвести расчет по перечислению?

Сопровождения этими фразами, дает ощущение сознанию очевидности и логичности.

Это же очевидно, что, Вы получаете возможность больше дарить внимания своим близким, приобретая такойкондиционер.

Совершенно непонятно с чего это очевидно и каким образом внимание близким связано с покупкой кондиционера, но звучание этих слов придает какую-то осмысленность и, более того, если Вы говорите сознанию, что это же понятно, это же логично, то у сознания снижается как-то критичность и оно перестает так уж сильно придираться к смыслу этой фразы поскольку ну это же очевидная какая-то фраза.

Внимание останавливается на незавершенной фразе, действии, недосказанности.

Восприятие информации людьми происходит не с первого раза, а со второго и третьего, поэтому ключевые мысли в своей речи необходимо повторять по два, три раза. Если Вы хотите донести какую-то информацию, повторите ее два, а лучше три раза.

Фраза, произносимая прямо, являющаяся командой, произносимая в конце после завершения разговора. Желательно повторить ее в ходе общения 2-3 разаи эффективно повторить в конце беседы.

Важно! Четко осознавать какого поведения Вы ждете от людей и помнить, что конкретно вы ждете от человека.

2. Изучение приемов манипулирования.Знание техник влияния, используемых для манипуляции людьми, позволит Вам быстро их распознавать и уклоняться от них.

3. Умение говорить «НЕТ».Умение отказать даже, когда неудобно, также позволяет не совершать действий, о которых в дальнейшем Вы можете сожалеть.

Удачи Вам в освоении техник влияния и достижения поставленных целей!

НЛП — методы воздействия на человека

НЛП или нейролингвистическое программирование является темой практической психологии, направленной на разработку техник и приемов влияния на другого человека.

Метод воздействия на человека НЛП получил внимание в наше время, как техника манипуляции другим человеком, но, по сути, данное учение появилось, как способ повысить эффективность воздействия психотерапевта на пациента.

Многие спросят об этической стороне данных методов воздействия. Нет ничего плохого, чтобы использовать приемы НЛП для повышения эффективности своего выступления или в дискуссии. В то же время, если действительно корыстно подавлять другого человека, то таким действиям, конечно, оправданий нет.

Техника «ловушка вклада». Довольно широкую известность эта техника получила благодаря своей эффективности. Если заставить человека вложить свои силы в какую-либо деятельность, то ему будет сложно (даже при разумных доводах) потом отказаться от этого направления.

Техника трех «да». Задайте несколько вопросов человеку, на которые он должен по собственной воле ответить утвердительно. А потом резко задайте тот вопрос, на который вы бы хотели также получить положительный ответ, и существует большая вероятность того, что вы получите согласие.

Техника «смешанной правды». Многие ее используют просто на интуитивном уровне. Используйте в своей речи такие тезисы, правдивость которых довольно легко проверить или они и так досконально всем известно. В тоже время постепенно можете добавить несколько незначительных не проверенных фактов, и, скорее всего, их уже примут на веру.

Если подстроиться под поведение другого человека, то это также положительно отразится на том, что этот человек станет испытывать к вам больше доверия.

Речевые методы влияния

Чтобы быстро войти в доверие, разговор нужно начать с какой-то прописной нейтральной истины, с которой человек полностью должен согласиться.

Если хотите указать человеку на какое-либо действие, то не говорите об этом действии прямо, а свяжите его с тем, что объект и так собирался в будущем сделать. К примеру, ребенку можно сказать, что как он пойдет гулять, пусть вынесет мусор.

Давайте всегда собеседнику иллюзию выбора. Вопрос, на который вы должны получить согласие употребите так, как будто собеседник на него уже ответил утвердительно. Также спросите о малозначительной проблеме, решение которой вам совсем не важно.

Чтобы не обсуждать неприятный вам момент по кругу, заблокируйте возврат на данную тему. Скажите, что она оговорена полностью, и ее обсуждение только затягивает дискуссию.

Всегда стоит помнить о некоторых базисных принципах, которые важны при понимании человеческой природы.

Так, у человека есть все необходимые ресурсы, чтобы достичь поставленной цели. При большом желании и упорстве можно чего-либо достичь даже с первой попытки. Любое общение приводит к прогрессии числа будущих альтернатив. Каждый человек в ответе за результат своих действий. Человек всегда пытается выбрать лучшую для него альтернативу.

При изучении НЛП техник влияния и защиты, а также управления людьми, важно уделять внимание не только приемам, а и психологии поведения другого человека. Уделите достаточно времени тому, чтобы понять мотив действий оппонента, и тогда вы поймете, каким образом нужно действовать вам.

Копирование информации разрешено только с прямой и индексируемой ссылкой на первоисточник

Техники влияния на людей

Стратегически в сценарии техники влияния вы должны всегда создавать только иллюзии разговора, а всегда вы должны просто жестко навязывать противнику иллюзию какого-то выбора, но с одним нужным вам решением. Тайна и особенность феномена вашей силы влияния заключена, в основном, только в психике противника, какой он, какая у него нервная система, психофизиология и др. и от этого будет зависеть сила вашего влияния на него. И, наоборот, тайна силы восприятия другого влияния заключена в вас самом, поэтому не надо никого слушать, не допускайте этого, тем более, что вам может сказать, чего бы вы уже не знали, простой «биообъект»?

СК-человек должен научиться владеть всеми семью голосовыми суггестивными режимами своей речи, от негромкой, расслабляющей и медленной, сходящей на нет, когда слов уже нельзя различать, а слышен только звук голоса, — до строгой, жесткой, громкой и далее до резкой внезапной «команды-крике», от которой любой «биообъект», если бы и не умер, то на 1-2 минуты застыл бы и не смог пошевелиться, находясь в глубоком шоке или ступоре.

Надо научиться управлению своей интонацией, уметь поднимать ее, когда надо возбудить «биообъекта» и уметь опускать интонацию, когда его или целую группу «биообъектов» надо расслабить и затормозить. А теперь надо выполнить несколько учебных упражнений для овладения самоощущением роли командира или того, кто всегда прав и всегда только приказывает.

против вашего стола садится «обвиняемый». Ваша задача — потребовать от обвиняемого, чтобы он подробно рассказал свою биографию, при этом вы учитесь в допускаемые им паузы прерывать его жесткими управляющими вопросами.

2) Проделываете это же, но только корпусом и взглядом, без рук.

3)Поворачиваете «биообъекта» лицом от себя и с помощью рук притягиваете его или отталкиваете или просто колеблете.

4) То же, но только взглядом.

5) Повернуть биообъекта и СК-взглядом наклонить его в сторону.

6) СК-взглядом не дать биообъекту сдвинуться с места, как бы он ни пытался.

Надо заметить, что техника влияния плохо работает на лицах самоуверенных и всем довольных, поэтому надо всегда (подчеркиваю, всегда!) вначале вывести «биообъекта» из состояния уверенности и сделать его поведение неуверенным, дезориентированным, возможно даже запуганным.

Если уж придется кого-то слушать, то надо свой СК-взгляд уставить чуть ниже уровня глаз «биообъекта», а когда говорите вы, то СК-взгляд должен быть установлен чуть выше уровня глаз, а при необходимости давления — прямо в левый зрачок. При этом надо всегда помнить, что именно СК позволяет навязывать «биообъекту» визуальную картину-цель и обеспечивать наступление нужной вам реакции или поведения «биообъекта». Вы как бы искусственно галлюцинируете то, что вы хотите, и это начинает происходить на самом деле — это и есть силовой гипноз.

Несколько слов об одежде, что должен об этом знать СК-человек. Одежда большинства людей выражает их настоящее психоэмоциональное состояние, так, например, черная одежда — выражает авторитарность, неприемлемость чужого, возможно, скорбь или наоборот, торжество. Красная одежда — выражает агрессивное состояние, серая — уверенное спокойствие, зеленая — эгоизм, одежда в клеточку или полоску — невротизм. Кроме того, следует знать, что верхняя половина одежды — это эмоции человека, нижняя половина — это символ половой ориентации, а обувь «куда направляются стопы». Человек, когда одевается, то думает, что он руководствуется при этом тем, что ему нравится и что ему идет, а на самом деле люди надевают то или иное бессознательно, руководствуясь только своим психоэмоциональным состоянием. Исходя из вышеуказанного получается, что своей одеждой СК-человек может спрограммировать как самого себя, так и «биообъекта».

Надо знать, что если «биообъект», обращаясь к вам, держит голову слегка правой или слегка левой стороной, то это говорит о доминировании в его психике левого (рационально-логического) мозга или правого (чувственно-образного и художественного), но левый мозг — отвечает за правую половину тела, а правый — за левую. Это значит, например, что если «биообъект» левша, то у него доминирует правый мозг, а если, например, у «биообъекта» более развита мимика правой стороны лица, то во внешней результирующей психике у него доминирует левый мозг.

Итак, если у «биообъекта» что-то более развито слева, то он «эмоционалист», а если справа, то он «рационалист». Если гармонично развить! обе половины тела, то это свидетельствует и о гармоничном развитии психики.

По отношению к различным «биообъектам» существует несколько базовых стратегий, которые отталкиваются от психофизиологического типа «биообъекта».

Психологическая карта делит людей на «пассивных» или «активных», общительных экстравертов или замкнутых интравертов. Если «биообъект» «П-Э» (пассивный экстраверт), то это значит, что он внешне ориентирован и коммуникабелен, но любит наблюдать все со стороны, сам ничего не предпринимая,

то такому «биообъекту» надо поручать что-то конкретное и строго назначать сроки и предупреждать о личной ответственности. Ему надо что-то дать, чтобы он лично был в этот момент занят и именно в этот момент его и надо программировать.

Если «биообъект» «А-И» (активный интраверт), то это значит, что его психическая активность направлена внутрь на самого себя, поэтому для воздействия на такого «биообъекта» надо вначале сказать: «Представьте себе. » и затем только уже его программировать.

Если «А-Э» (активный экстраверт), то это значит, что его психика активна и направлена вовне и такого человека надо подавлять еще большей активностью или подавлением его активности введением в ступор.

Если «П-И» (пассивный интроверт), то такому «биообъекту» надо просто дать почитать книгу или материалы, которые бы его убедили и переориентировали. Кстати, большинство психологов — это «П-И», а психиатры — это в основном «А-Э».

Каждый из 4 указанных типов людей рано или поздно займет в обществе свою нишу, но самую высокую занимают обычно «А-Э», которые, чтобы с ними в жизни ни случалось, все равно сами поднимутся вновь. Остальные три типа людей могут чего-то в обществе достичь в основном лишь с чьей-то помощью, а не самостоятельно.

Кроме психологической ориентации психика большинства людей имеет еще и какую-нибудь одну выраженную «психиатрическую» тенденцию, о которых СК-человек должен знать, чтобы лучше управлять «биообъектами». «Психиатрические» типы я представлю в таблице:

Краткие характеристики: шизоид — всех поучает; параноик — считает, что все специально делают все именно против него; невротик — дрожит, нервничает; синдром Клерамбо — ему всегда кажется, что его кто-то «ведет», кто-то им «управляет» и т.д.; циклоид — это, кто постоянно меняется; истерик — склонен к вспыльчивости, истерике и т.д.

Кроме «психологических» и «психиатрических» типов, всех людей можно разделить на два вида: 1) склонных к обязательной психофизиологической зависимости, такие люди записываются в кружки, на курсы, в религиозные секты и т.д. и даже если вы из этой, например, секты их выгоните, они все равно свободными быть не могут, они рано или поздно, а чаще сразу, оказываются вновь в какой-то секте, движении и

т.д., причем иногда совершенно противоположной от той, в которой они были вначале; т.е. дело тут не в убеждениях, а в склонности к психофизической зависимости; например, если это обманутая и кинутая женщина, то она все равно как ни в чем не бывало вновь верит, вновь сходится, вновь обманывается, и вновь остается ни с чем, но она обязательно вновь кого-то находит и вновь обманывается и так без конца, потому то она человек такой, человек, склонный к психофизической зависимости; 2) это люди, наоборот, склонные к независимости и обособленности; такие люди, если куда-то вступают, то обязательно устроят раскол, разрыв, противостояние и т.д.

Кроме вышеуказанных типов людей, есть люди, которые как бы отвечают за всех и за все и это сильно и заметно сказывается на их поведении и их поступках, а другие — наоборот, склоняй думать ответственно только за себя, а на всех остальных им наплевать. Если одна из этих черт в «биообъекте» обнаружена, то СК-человек эту его слабость должен использовать и умело ее разыграть.

Сильным методом бессознательного внушения является эмоциональный гипноз, т.е. психоэмоциональное заражение «био-объекта» нужной вам эмоцией. Если «биообъекту» кивнуть, то и он кивает, зевнуть — и он зевает и т.д., то есть возникает гипноиндукция, вы ему улыбаетесь — и он улыбается, вы настораживаетесь — и он настораживается, вы пугаетесь — и он пугается, вы запечалитесь — и он запечалится и т.д. Склонность к

эмоциональному заражению — это слабость, и СК-человек неконтролируемых эмоций иметь не должен, а когда обнаружит такую слабость у «биообъекта», то должен уметь этим воспользоваться. СК-специалист должен научиться ощущать истинное эмоциональное состояние любого «биообъекта» и для этого надо потренироваться в следующем упражнении:

Биообъект входит в одно из сильных эмоциональных состояний — радость, гнев, грусть, горе, напряжение, страх, сексуальное желание, желание еды, желание пить, желание сладкого, желание кислого, испытание боли — последовательно в нескольких местах и т.д. Задача СК-специалиста — войти в СК, вчувствоваться отождествлением в состояние биообъекта и реально это почувствовать в себе и определить, что чувствует и

чего желает «биообъект».

Это же упражнение, но «биообъект» старается скрыть свое внутреннее желание тем, что внешне изображает другое чувство, например, внутри испытывает горе, а внешне изображает радость, или хочется пить, а изображается грусть и т.д.

Овладение этими двумя упражнениями позволяет научиться навыкам практического психотестирования, что позволит СК-специалисту, глядя чуть ниже или чуть выше линии глаз «био-объекта», почувствовать его истинный эмоциональный фон или его истинное состояние и даже намерения и желания. СК-специалист, владеющий эмоциональным гипнозом (подробнее смотрите мою книгу «Эмоциональный гипноз», 1996,700 стр.) получает навыки по целевой системе техник скрытых психовоздействий, в виде слов, эмоций, жестов, позы; дыхания и т.д. (подробнее смотрите мою книгу «Психологический гипноз наяву», 1995,650 стр.).

Для более качественной подготовки СК-специалиста я советую обязательно прочесть следующие мои- книги: «Техника мысленного гипноза», 1995,700 стр.; «Тайные возможности человека», 1995, 650 стр.; «Арийский гипноз», 1995 г., 500 стр.; «Русский гипноз», 1995 г., 500 стр. Эти книги надо прочесть обязательно! В них содержится более подробная информация для занятий СК, особенно в книге «СК. Универсальная техника гипноза», 1994, 700 стр. Все перечисленные и все другие мои книги должны стать настольными и их обязательно надо иметь все в своей личной библиотеке, это требование касается любого человека, который имеет профессию в работе с людьми или кто хочет реализовать свои скрытые в каждом из нас удивительные и необычные способности.

Итак, продолжая урок, я хочу заметить, что если кто-то не эмоционален и ни на что не реагирует, то на всех окружающих он действует дискомфортно и, наоборот, если кто-то эмоционален, то все окружающие непроизвольно заражаются его настроением и что важно(!) его желаниями и целями. Поэтому надо выполнить еще одно упражнение:

В группе «биообъектов» добиться вначале нужного эмоционального фона, а затем возникновения желания что-то заиметь или сделать и т.д., что вы и задумали заранее, т.е. вы и задумали, чтобы все эти «биообъекты» захотели или стали делать и т.д. Например, заразить всех радостным настроением, а затем внушить, что надо по случаю дня рождения или еще чего-то «сброситься» кто сколько может и купить нужному вам лицу

Внутреннюю сущность «биообъекта» «раскрывают» две вещи: левый мозг «раскрывается» тем, какие слова подбирает «биообъект» и что он говорит, а правый мозг «раскрывается» интонацией речи, мимикой, жестикуляцией и самое главное — эмоциями, вернее, формой их проявления. Поэтому и говорят, что по тому, как человек проявляет какую-либо эмоцию, например смех, можно распознать его глубинную внутреннюю сущность. Отсюда следует, что хорошей скрытой формой внушения является метод, когда вы в разговоре с

«биообъектом» говорите что-нибудь, а интонацией выделяете определенные слова или выражения, и именно те, которые вы как скрытое внушение хотите внедрить в психику «био-объекта». При этой технике внедрения можно вообще построить сценарий контакта с «биообъектом» так, как будто вы говорите о ком-то другом и даже, действительно, можно говорить с другим человеком, но с предназначением для «био-объекта». Получится что «биообъект» всего лишь свидетель происходящего, но так как он все слышит и видит, то информация скрыто войдет и в его мозг и невольно начнет там свою внутреннюю работу, подталкивая «биообъекта» к нужным вам действиям.

Другим методом влияния является техника психологического айкидо, которая заключается в том, что вы не отвечаете жестким отпором, а отвечаете действиями, вовлекающими противника в заранее продуманное вами поведение. Например, «биообъект» попался волевой и жестко вам что-то говорится, тогда вы не должны действовать еще жестче, так как получится конфликт и ваши планы могут сорваться, а вы отвечаете «па» как бы соглашаясь, а потом спокойно говорите свое. Принцип такой — на твердость надо отвечать СК-мягкостью, на мягкость СК-твердостью. В конкретных ситуациях обычно следует применять и то, и другое, по ситуации, и жесткость и мягкость, и хитрость и СК-технику.

Источники:
Манипулирование, манипуляция, манипулятор… Техники влияния
Манипуляция – это психологическое воздействие, направленное на не явное побуждение другого к совершению определенных манипулятором действий. В каждом из
http://hora.md/blog/psychology_and_relationships/1160.html
НЛП — методы воздействия на человека
НЛП — методы воздействия на человека НЛП или нейролингвистическое программирование является темой практической психологии, направленной на разработку техник и приемов влияния на другого
http://womanadvice.ru/nlp-metody-vozdeystviya-na-cheloveka
Техники влияния на людей
скорочтение, быстрое чтение, увеличение угла зрения, подавление проговаривания текста, онлайн тренажеры, тренинги, методика повышения скорости чтения взрослыми
http://magicspeedreading.com/books/a_read/sverh_mozg/mozg_012.html

(Visited 18 times, 1 visits today)

Популярные записи:

Фарматекс свечи после полового акта Свечи от нежелательной беременности после акта Защита от нежелательной беременности — важный и ответственный вопрос,… (3)Расстаться на время психология Пауза в отношениях: все стороны медали Вполне логично, если перерыв требуется человеку в работе –… (3)Какие слова говорить мужчине чтобы влюбить его в себя 5 слов, чтобы влюбить в себя мужчину Если женщина не знает, какие качества нравятся мужчине,… (3)

COMMENTS