Продажа косметики

Продажа косметики

Будь в курсе всех акций и мероприятий сети магазинов «Спектр». Совершай выгодные покупки, участвуй в конкурсах и получай подарки.

Узнай больше о товарах, представленных эксклюзивно в сети магазинов «Спектр». Товары высокого качества от европейских и азиатских производителей, известных во всем мире.

15 декабря в 15.00 мы вновь открываем обновлённый магазин СПЕКТР на проспекте Обуховской обороны, 227.

Вас ждут — специальные акции, подарки, уникальные предложения и хорошее настроение!

Приходите, мы очень ждем вас!

Мы хотим сказать огромное спасибо каждому, кто принял участие в конкурсе отзывов на сайте «Выбор покупателя — 2017».

Вы подарили нам частичку своей симпатии к нашим товарам, и это было очень приятно!

Мы хотели бы озвучить данные 15 победителей, чьи отзывы особенно тронули наши сердца

Встречайте в нашей группе вКонтакте

Ваши отзывы были великолепны, поздравляем вас! И сообщаем, что награждение победителей будет происходить с 22 по 24 ноября, подробности — сообщим на ваш адрес электронной почты.

2014-2017 © Сеть магазинов

парфюмерии и косметики “СПЕКТР”

Продажа косметики

Такой изысканный уход за кожей, на который не жалко потратить свое драгоценное время, стал возможен благодаря особому вниманию специалистов компании Natura Bisse к поиску, отбору и, наконец, введению в косметические средства активных компонентов в максимальной концентрации для обеспечения наивысшей эффективности препаратов. Не меньший акцент делается и на разработке инновационных текстур средств, позволяющих средствам легко распределяться по коже и быстро впитываться, доставляя активные ингредиенты в глубокие слои кожи и оставляя приятное ощущение шелковистости и мягкости.

Создавая новый косметический продукт, специалисты в первую очередь добиваются 100% уверенности в том, что это действительно самое лучшее для Вашей кожи из всего, что можно предложить в настоящее время. Никогда компания Natura Bisse не ограничивала свои поиски совершенных формул косметических средств финансовыми вопросами: сколько стоит этот уникальный компонент и насколько производство такого дорогого продукта будет прибыльным, поскольку для компании на первом месте при разработке новых препаратов всегда стоял критерий качества! Ведь Вам, также как и компании Natura Bisse, важен только превосходный результат!

«KLERADERM» — профессиональная итальянская косметическая линия, представляет широкую гамму косметических средств по уходу за кожей лица и тела. Основа линии — растительные экстракты, растительные масла, водоросли и другие натуральные компоненты, обеспечивающие ее гипоаллергенность, мягкость и бережное отношение к липидному барьеру кожи. Профессиональная косметика от «KLERADERM» — Представляет серию профессиональных препаратов по уходу за лицом и телом, включающие в себя базовые уходы по всем типам кожи, пилинги, средства для борьбы с мимическими морщинами, средства для поверхностного и глубокого очищения, пластифицирующие маски и многое другое.

Настоящий профессионал в сфере моды и технологий стрижки и окраски, Ваш парикмахер L’Oréal Professionnel выберет из всего разнообразия продуктов и услуг высочайшего качества то, что подходит именно Вам. Учитывая Ваш стиль и пожелания, он поможет Вам стать уникальной, не похожей ни на кого.

Теперь и у себя дома Вы сможете ухаживать за волосами, используя те же шампуни, уходы и укладочные средства L’Oréal Professionnel, что и в салоне. Те же технологии, качество и тот же результат! Спросите об этом у Вашего парикмахера!

KEUNE HAIRCOSMETICS – мировой лидер в производстве профессиональной косметики для волос, 90 лет представлена в 75 странах мира — Европе, США, Канаде, Австралии, России и странах Азии. ФИЛОСОФИЯ БРЭНДА: ПРОИЗВОДИТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ КОСМЕТИКУ ДЛЯ ВОЛОС, БЕЗОПАСНУЮ ДЛЯ КЛИЕНТА.

В мире индустрии по уходу за волосами KEUNE HAIRCOSMETICS (Голландия) является одной из немногих независимых семейных компаний, которая производит эксклюзивную продукциюисключительно для профессиональных парикмахеров.

KEUNE HAIRCOSMETICS заботится о репутации семейного бизнеса и уделяет огромное внимание качеству выпускаемой продукции. Производство находится только на территории Голландии, где осуществляется жесткий контроль за качеством. Любопытный факт, что химическая фабрика расположена в самом экологически чистом уголке Голландии в городе Суст, недалеко от резиденции королевы Нидерландов, Беатрикс. Голландцы трепетно относятся к природе, поэтому не жалеют средств на различные передовые технологии, позволяющие защитить окружающую среду.

So Pure ( 100% НАТУРАЛЬНАЯ РАСТИТЕЛЬНАЯ ТЕРАПИЯ от KEUNE)

Знания о фитотерапии, ароматерапии и гомеопатии лежат в основе сознания этого эксклюзивного бренда. Идея So Pure Natural Balanse (SPA для волос) является уникальной.

Эта одна из первых лечебных линий, использующих в качестве основных ингредиентов исключительно растительные экстракты и ароматические масла.

Пройдя лечение продуктами линии So Pure, вы немедленно увидите быстрый и незамедлительный эффект, который превосходит результаты лечения традиционными продуктами.

Философия марки artiscent уже сама говорит за себя – « искусство целебных ароматов». Натуральная косметика artiscent целиком основана на рецептах традиционного тайского траволечения.

Косметика выпускается на основе натуральных растительных масел первого отжима (кунжутное, кокосовое, масло рисовых отрубей), из-за высокого содержания в них витамина Е, являющегося мощным антиоксидантом, и выполняющего функцию естественного консерванта.

Эфирные масла, применяемые в продукции, получают из эфиромасличных растений различными методами — прессованием, возгонкой водяным паром (дистилляция) или адсорбцией на носитель.

Тростниковый ароматизатор — простой и в то же время эффективный способ придать помещению восхитительный аромат.

Ароматизаторы воздуха просто и удобно использовать. Все, что нужно, — это открыть флакон и поставить в него палочки. Комната наполнится ароматом, который сохранится от 2 до 4 месяцев.

Тростниковый ароматизатор — это: безопасность, отсутствие открытого огня, удобство, экономичность, стильное дополнение интерьера

привлекательная цена (50мл-370 руб)

Ультразвуковой аромадиффузор – это инновационный бытовой прибор для ароматизации помещений эфирными маслами, работающий от сети и распыляющий масла с помощью ультразвуковых волн. Ультразвуковая технология создает постоянный холодный водяной пар, который позволяет эфирным маслам, растворенным в воде, распространяться в помещении. Ультразвуковой аромадиффузор является безопасным, так как не нагревается и отключается автоматически при недостатке воды в резервуаре.

Функции прибора: распыление эфирных масел; увлажнение воздуха; декоративная подсветка; автоматическое отключение при недостаточном уровне воды.

Модели ультразвуковых аромадиффузоров отличаются друг от друга формой, размером, цветом и емкостью.( Стоимость от 1970 рублей в зависимости от моделей)

Натуральные эфирные масла — наиболее востребованная на сегодня линия продуктов компании. В ассортименте 45 видов эфирных масел, которые применяются для ароматерапии, массажа, ухода за кожей лица и тела, защищают организм от вирусов и паразитов, благотворно воздействуют на иммунную, нервную и пищеварительную системы.

Высоким спросом пользуются косметичекие масла «Эльфарма». Это уже готовые натуральные средства для ухода за кожей, которые содержат базовое масло и натуральные эфирные масла. Их можно наносить непосредственно на кожу, делать из них маски для лица и волос.

(Стоимость масел от 30 рублей)

Средства для ухода за ногами Gehwol (Геволь) известны всему миру уже почти полтора столетия. И можно смело заявить, что сегодня — это лучшее предложение на рынке. Опыт и знания, накопленный фирмой за долгие годы позволяют утверждать, что каждый покупатель сможет найти в ее ассортименте индивидуальное решение любой проблемы ухода за ногами. Для «Геволь» нет ничего невозможного в области ухода за ногами.

В отличие от косметики, которую мы используем каждый день для ухода за кожей, и при походе на пляж, косметика для применения в солярии имеет совершенно другой принцип действия. Косметика, которая используется в солярии позволяет ультрофиалету проникать в организм, не воздействует отрицательно на лампы солярия (поверхности которых обычно акриловые). Является гипоаллергенной, в состав косметики для солярия не входят отбеливающие элементы, что способствует равномерному загару.

Косметические средства для загара в солярии отличаются:

отсутствием веществ неблагоприятно сказывающихся на коже и UV-фильтров

отсутствием отбеливающих компонентов

отсутствием реакции на акриловые лампы, применяемые в солярии

отлично попускают ультрафиолетовые лучу

увеличением количества вырабатываемого меланина

уменьшением времени загара, и более ровного распределения

отсутствием спиртов и масла

способностью оздоравливать и делать кожу более гладкой

Косметическая линия OTI «Фитоиталия» была создана в результате долгих лет научных исследований и клинического применения фитотерапевтических и антигомотоксических препаратов на коже лица и тела с целью решения наиболее распространенных эстетических проблем или просто поддержания адекватной трофики тканей.

Здесь разумно сочетаются опыт, накопленный народной медициной, и современные открытия в области биологии, медицины, химии.

Для изготовления антигомотоксических препаратов используют натуральные природные компоненты: экстракты растений, минеральные вещества, микроэлементы, катализаторы, вытяжки из органов животных, стерилизованные культуры микроорганизмов и др. Все эти компоненты обрабатывают согласно прицепам гомеопатической технологии потенцирования.

Для антигомотоксических препаратов используется специальная упаковка, которая гарантирует безопасность их хранения и обеспечивает сохранность активности лечебных средств.

Косметические препараты «Фитоиталия» направлены на решение широкого спектра эстетических проблем: обезвоженность, снижение тонуса и потери эластичности кожи, морщины, повышенная секреция сальных желез, акне, гиперчувствительности кожи и купероз, гиперпигментация, целлюлит, локальные жировые отложения и другие.

Вот уже на протяжении многих лет женщины всего мира пользуются косметической продукцией, выпускаемой под известным финским брендом Sim Sensitive . Все товары производятся известнейшим в Европе производителем лекарственной и косметической продукции Sim Finland Oy.

Высочайшее качество продукции, выпускаемой под маркой Сим Сенстив, обусловлено сразу несколькими факторами. Во-первых, в основе косметических средств — компоненты исключительно природного происхождения. Во-вторых, продукция производится в одном из самых экологичных районов Скандинавии. В-третьих, гипоаллергенный характер косметики. И, наконец, в-четвертых, поразительная легкость применения и всегда ожидаемо хороший результат.

Косметика марки Sim Sensitive — осознанный выбор тех, кто ценит экологичность, традиционно высокий уровень финского качества и безопасность. Ведь Сим Сенситив — один из немногих косметических брендов во всем мире, выпускающий продукцию, которая подходит людям, страдающим косметической аллергией.

Спектр продуктов. В линейке товаров, выпускаемых под брендом Сим Сенситив, целый ряд средств для лечения кожи головы и волос, линии по изысканному стайлингу и профессиональному уходу за волосами, средства для химической завивки волос и окрашиванию. Кроме того, специалистами финской компании разработана высококачественная продукция для автозагара и линия средств гигиены.

Изделия из натуральной кожи экзотических животных

Аксессуары из кожи экзотических животных заняли достойное место среди предлагаемых товаров нашего салона и в предпочтениях наших клиентов., т.к. являются незаменимой деталью в создании Вашего образа и стиля. Изделия имеют неповторимый дизайн рисунка, созданный природой, изготовлены с максимальной тщательностью и вниманием в отношении их качества. При условии надлежащего ухода они прослужат Вам верой и правдой многие годы.

Натуральная кожа питона, будучи очень мягкой и нежной на ощупь, оставляет Вам приятное ощущение гармонии и благополучия. Это очень престижная кожа, и обладание аксессуарами и сумками из нее придает женщине чувственность и шарм. Ее утонченная красота просто неотразима. Со временем ценность сумки из настоящей кожи питона с точки зрения престижа и элегантности только повышается.

Натуральная кожа морского ската считается самой прочной и износостойкой из всех видов экзотических кож. Благодаря своей природной фактуре она не боится воды, огнеустойчива, и ее крайне сложно порвать или порезать ножом.

И в довершение ко всему, кожа ската обладает еще одним достоинством – за ней очень легко ухаживать.

Наиболее популярной в производстве кожгалантерейных изделий является кожа змеи водной и морской, кобры, песчаной змеи (карунг), а также питона. Экзотическая, прочная и пластичная одновременно, натуральная кожа змеи благодаря своему уникальному природному рисунку выглядит чрезвычайно эффектно. Она очень тонкая и изысканно мягкая, что делает изделия из кожи змеи желанными среди знатоков моды во всем мире.

Кожа варана очень красива и отличается необычайной износостойкостью. Она используется для изготовления товаров класса люкс в богатейших странах мира. С возрастом кожа варана становится еще более эластичной и выглядит еще более привлекательной.

Продажа косметики: почему для салона красоты это спасательный круг и как за него хвататься

Так уж получается, что многие директора салонов, объективно оценивая конкуренцию салонов и магазинов, торгующих профсредствами, решают эту деятельность отодвинуть на второй план. Зачем мне продавать, если эти средств и так доступны? Так рассуждать – значить, не видеть очевидной выгоды для салона – грамотно подберите ассортимент, корректно и привлекательно оформите витрину, следите за сроком годности товаров – и продажи косметических средств могут вас спасти в серые, «бесклиентские» дни.

Предлагаем вам несколько правил, которые вам помогут настроить продажи косметики на нужную волну.

Правило 1. Классовости – да, а высокой концентрации – нет!

Если вы давно открыты, то стоит продавать те средства, на которых оказываете услуги. Однако есть один нюанс: все марки имеют не только профессиональные средства (а у них обычно большие объемы), но так называемые «домашние серии». У этих «товарищей» и объем меньше, и концентрация ниже, поэтому для продаж они подходят идеально.

Для только открывающегося ПИК перед началом продаж необходимо учесть, что уровень косметики, на которой вы планируете работать и которую намерены продавать, должен соответствовать классу салона. VIP-салону выбираем люксовые марки, эконом-парикмахерской – варианты скромные и незатратные. В противном случае хороших продаж не ждите, а ждите затоварку и убытки. Не лучший опыт, что тут скажешь.

Есть еще одна особенность в работе с косметикой, о которой стоит упомянуть. Каждая серия средств имеет еще и линейку – и оптимально, чтобы всю эту линейку вы могли предложить покупателям. Однако так «шикнуть» могут либо салоны с большим объемом свободных средств, либо те, кто может похвастаться необходимым складским местом. Малые предприятия обычно не имеют ни того, ни другого. Выход – отважно делать выборочную закупку. Принимать решение можно самостоятельно либо поспрашивать клиентов салона («Что вы бы купили из этой косметики?»). Кроме того, пообщайтесь с вашими специалистами – всеми, а не только теми, кто оказывает услуги на этой косметике. И вам будет легче отобрать нужные позиции. И стоит также запастить буклетами этих средств – если что-то заинтересует клиента, вы сможете докупить то, что не представлено у вас.

Правило 3. Хороший поставщик – тот, до которого рукой подать

При закупке средств никуда нам не деться и еще от одного фактора. Имя ему – поставщик. И может он «обломать всю малину», если расположен далеко, ограничивает закуп какой-то суммой или имеет явные перебои с поставкой. Если мы рассмотрим оптимальную ситуацию, то она такова. Вы можете заказывать по паре каждого средства, одно – на витрине, второе – «чтобы было». Продали одно – выставили второе, и сразу же отправили заказ на еще одно средство. Вам его быстро привозят – и все рады. Во время сезонного спроса самые востребованные наименования могут закупаться в объеме до 5 штук.

Если же с поставщиком вам не очень повезло, хочешь или нет, а придется закупать оптом. В любом случае, к ситуации по оптимальному объему закупок прекрасно подходит фраза «и опыт, сын ошибок трудных». И помните, что все средства должны иметь накладные и сертификаты соответствия.

Красивая витрина – настоящий катализатор хороших продаж. Поэтому очень важно, где эта витрина расположена, как освещена, насколько привлекательно и грамотно заполнена.

Продающей мы делаем правую сторону от входа. Доказано, что все, находящееся справа, наш мозг воспринимает намного лучше. Именно с правой стороны клиенты останавливаются охотнее. Вместе с тем, служебные элементы (типа кулера) размещать рядом нельзя. Зато витрину можно и нужно размещать рядом с кассой, по обе стороны от зеркал в зоне парикмахеров, за спиной у мастера по маникюру и педикюру.

ЕСЛИ САЛОН ОТКРЫТ ДАВНО, ТО НУЖНО ПРОДАВАТЬ ТЕ СРЕДСТВА, НА КОТОРЫХ РАБОТАЕТЕ

На витрину постоянно должен натыкаться взгляд в зоне ожидания. И она никак не может находиться в коридоре, возле туалета или сразу около входа – клиенты будут просто заходить и входить, проходя мимо. Учитывайте, что около витрины должны поместиться администратор и клиент. Для одной линии лучше выделять одну полку, а средства периодически передвигать.

Наталия Колокольцева, директор парикмахерского салона «Настроение» (Саратов) , говорит о том, что есть специальные правила выставления товара. Так, зона прицела составляет 120-180 см высоты (уровень глаз). Выставляются косметические новинки, товары с высокой ценой, товар, который необходимо срочно продать. То есть мы имеем самую продаваемую полку. Выше 180 см – мы размещаем предметы декора или имиджевую рекламу. Если ставятся упаковки – то самые высокие. 60-120 см. – здесь у нас большие коробки, объемные флаконы, средства в массивной или широкой упаковке. И зона наклона, до 60 см. – сюда «водружаем» тяжелые товары и товары с самыми низкими ценами. Также можно внизу, в зоне наклона, стоит сделать глухие дверки и хранить там товар.

Правило 6. Грамотно накручиваем и умело выкручиваемся

Поговорим немного о выручке, а точнее – о накрутке на товар. Конечно, нам необходимо ее делать. Однако каков ее объем – вопрос. Поставщики рекомендуют делать накрутку на их товар в пределах 50-100%. Дальше смотрите сами. Стоит узнать, какие цены у тех салонов, что продают эту же косметику. Либо устанавливать среднюю цену – а там уже смотреть на покупательскую активность.

Наталия Колокольцева, директор парикмахерского салона «Настроение» (Саратов) , приводит такую таблицу.

Закупочная цена единицы товара (у поставщика)

Сюда входит закупочная цена + расходы на доставку + 5% компенсация перерасхода + 5% амортизация оборудования. По сути – себестоимость

Минимально рентабельная наценка на товар

Не вообще минимальная, а минимально рентабельная (ниже нет смысла)

Отпускная цена для покупателя

Указана в прайсе

Вознаграждение специалиста, который провел консультацию

7-10% от отпускной цены (10% — это максимум)

По максимуму 14,30 руб.

Вознаграждение администратора (он отвечает за витрины, упаковывает товар, пробивает чек)

ИТОГО участники продаж получают

По максимуму 15% от отпускной цены

14,30 + 7,15 = 21,45 руб.

43,00 – 21,45 = 21,55 руб. (или 51% дохода от продажи)

Что касается вопроса, сколько профессиональной косметики продается в салонах красоты, то розничные продажи косметики в салоне красоты считаются успешными, если прибыль от них составляет 20-30% от общей прибыли бизнеса.

Отслеживание объемов склада – залог корректной системы продаж и прозрачности бизнес-процессов. Поэтому мы обязаны грамотно заносить и списывать товар. В «Арнике» это сделать легко и удобно. Чтобы занести товар, мы заходим в раздел Склад и создаем документ Поступление товара.

В разделе «Склад» – справочник «Товары» мы также можем задать цену, которую выставляем на товар для продажи, единицу измерения – для продажи он исчисляется в штуках, и добавить комментарий.

Когда мы продаем товар, мы создаем Визит (раздел «Продажи» – «Визит»), и в Визите указываем продаваемый товар. Цена подставляется автоматически. Автоматически же происходит списывание товара.

В «Арнике» мы можем списать товар вручную, с помощью документа «Списание товара», а в комментарии указать, почему и куда списываем товар.

Текст: Мария Шахова. Выражаю благодарность за помощь в подготовке материала Наталии Колокольцевой, директору парикмахерского салона «Настроение» (Саратов)

Прочитали? Внесите свой вклад в развитие красивого бизнеса!

Вступайте в наши группы Вконтакте и Facebook!

Источники:
Продажа косметики
Спектр — продажа косметики, парфюмерии, шампуней, кремов. Купить краску для волос, средство для загара.
http://spektr-ru.com/
Продажа косметики 2
Natura Bisse (Испания) Такой изысканный уход за кожей, на который не жалко…
http://salon-krasoty-v-butovo.ru/prodazha-kosmetiki
Продажа косметики почему для салона красоты это спасательный круг и как за него хвататься
Продажа косметики: почему для салона красоты это спасательный круг и как за него хвататься
http://www.arnica.pro/blog/2016/01/80

COMMENTS